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市场分xi Market analysis

一、销售市场


tong过近期对10jia综合超市、1jia建cai超市、1jiadian器超市、和10jia灯饰专ying店的走访,目前LED灯饰销售市场you以下几个特dian:

1. LED灯饰lol赛事竞cai平台目前终端销售市场上仅ju限于you限的品zhong:shoudian筒、台灯、小夜灯、头灯、露ying灯。其zhong,除LEDshoudian筒在多shu超市的货架上都you供应外,其它品zhong仅于部份超市和专ying店you售。而LED台灯,由多颗普tong高亮LEDzucheng,其亮度you限,基本上不能yong作阅du照明。

2. 以蓌ian谑谐ou售的品zhong的价格与传统的灯ju相bi,差yi并不明xian。所以才得以快速jinru终端销售市场。

3. 销售人詁ei訪ED灯饰lol赛事竞cai平台并不十分了解。多shu普tongxiao费者对LED更是一无所知。不同市场na所销售的lol赛事竞cai平台其本上都是来于相同的一两个品牌。可见,是shaoshu的制造商努力的jie果,而xiao费者只是fei常被动jie受you限的信息。

4. 当提dao高gong率LED射灯和其它照明lei灯饰时,多shuguona销售人员并没表现出特别的兴趣,对其价格反应强烈,认为不可以jie受。


二、供应市场


tong过对10多jiaLED生产厂jia的明查暗访,对LED灯饰的供应市场分xi,you以下几个特dian:

1. 目前几乎所you的LED生产厂jia秊ia酝庀鞯迹琻a销几乎为零。

其zhong外销部份,又以美guo市场为主导,其次是欧洲市场。其它市场份额fei常shao。

2. LED生产厂jia的LED灯饰lol赛事竞cai平台的zhonglei主要you:高gong率LED射灯,高gong率PARxi列射灯, 普tong高亮LED球pao灯,LED光tiao和模zu,LED彩虹灯,普tong高亮LED台灯,其zhong高gong率LED射灯最为re胣iu负跛鵼ouLED灯饰厂jia都生产。you1X1W,3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 13.0-15.0. 各个厂jia的lol赛事竞cai平台外形差yi很小,但品质差yi很大。

3. guona厂jia所xuanyong的xin片主要you:SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)

4. 虽然这两年,出口销售额zhu年上sheng,但是,基本上订单量都不是很大。还未jinrudao大规模生产的状态。

5. guona厂jiashu量近两年急速上sheng。竞争的葄hao婕泳纾庇捎趌ol赛事竞cai平台缺fa差yihua,使zheng个xing业提前jinrudao价格竞争的jie段。


三、xiao费者


同时,tong过对多jia商场、饭店、酒楼的现场guan察,目前他们所采yong的灯ju仍以节能灯、MR11/MR16lu素灯、及传统灯炮为主。几乎kan不dao一jia采yongLED灯的。但是,部份新建的guang场、小qu、公共huo动场所,可以kandaoLEDmai地灯和LED投影灯。但是,LEDmai地灯经常可见dao因防shui性能不够而产生shui汽ningjie于玻璃zhao上,部份甚至不能zheng常dian亮。而LED投影灯因LED亮度不够,所产生的投影xiao果fei常you限。寿命问题和亮度问题是困扰xiao费者的两大问题。而建筑物的外莏ie笆蔚啤⒙掷坪颓帕鹤笆蔚疲訪ED的使yongfei常guang泛。几乎所you新建的景guan装饰gong程都是以LED为主体,色彩绚丽,变hua多样,youfei常hao的xiao果。


四、市场机会分xi


jie合供应市场与销售市场的特dian,对目前的guona市场的zheng体状况分xi如下:

虽然在LED装饰ling域,LED所juyou的特dian是其它cai料无法替dai的,已经基本蓌i胐ao认可. 但在LED普tong照明ling域,目前虽然业na人士对其chong满期待,但最终xiao费市场仍chu于一个qi蒙的jie段,特别是对普tongxiao费人群来讲,要想rangLED灯走jin千jia万户还xu要一个较长的过程。价格因素将cheng为guonaxiao费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说, 按目前的cheng本计算,最终daoxiao费者shouzhong的价格将在RMB 100以上,而一个普tong的MR16lu素灯价格不过RMB8元左右.ruo不能将其价格降至传统灯饰2-3bei以na,这zhong替dai恐怕将很难实现。bi竟zhongguo仍chu于磟hi啪檬眃ai,节能与环保的意识还很薄弱。然而,要想在cheng本上you大幅度的下降,首先要求在技术上you大的突破。1)jin一步提高高gong率LED的发光xiao率,jianshao发光源的shu量以降低cheng本。2)寻zhao新的sanrefang式。目前多采yong铝合金sanre,cheng本fei常高。且将来发光xiao率越高,sanre部jian的cheng本会随之增长。 3)LED光学透镜由于xing业技术保密,仅shaoshu厂jia生产,使得价格也居高不下。所以,LED灯饰制造商的命yun可襶un凳前盐赵谄渖嫌蝐ai料供应商的shou里。虽然you人yu期2年-3年-5年,可见机会是you的。但是lol赛事竞cai平台xu要sikao的是:何时才是jinruguona市场的最佳时机?如何使lol赛事竞cai平台从多如niu毛的厂jiazhong脱觔ei觯咳绾蝦anglol赛事竞cai平台的lol赛事竞cai平台避开单纯的价格竞争?把lol赛事竞cai平台的技术实力体现在外形设计或是dian子设计上。怎样zhaodao又shengqian觶hi纆uan的sanre解决fang案?……